ウォルマートという広告プラットフォーム：トレードマーケティングの観点

毎月3億人以上に訴求できる広告プラットフォームとしてウォルマートを見れば、まだまだ売上を伸ばせる可能性がある、というのが今回示された新しい方針である。

ウォルマートのチーフ・マーチャンダイジング・オフィサー（CMO）のスティーブ・ブラッツピーズ氏がロイターのインタビューに答えているような

といった単純なものもあるが、主眼としてはAmazonが重視しているようなトレードマーケティングだという。

トレードマーケティングは、企業が消費者に対して直接行うようなブランドマーケティングではない。トレードマーケティングについて事例研究を行ったゲイリー・デービスの『トレード・マーケティング戦略』にあるように、

小売業者を流通チャネルの一構成員としてみるのではなく、顧客として考える

のが主眼であり、限られた商品棚「いかに店頭に置いてもらうか」を重視して店頭を起点にマーケティングを行うのである。デービスの議論で中心に据えられているのがプライベートブランドであり、

などを重視する。

記事にもある通り最近はトレードマーケティングの対象は専らAmazonになっており、しかも1の「店頭のどこに置けば売れるのか」については「お金を出せば検索結果の上位に表示される」という単純なものに変わっている。

2と3についてはAmazonやGoogleの広告などユーザーの大規模データを利用した解析を利用できる。そして、1～3全てをウォルマートも実行できるだけの素地があるというのが今回の発表の妥当な解釈だろう。